В составе делегации присутствовали исполнительный директор Ассоциации Михаил Жирнов, а также представители организаций:
Конференция объединила широкий круг представителей фармацевтической отрасли. В рамках программы обсуждались актуальные вопросы развития аптечного ритейла, производственных аптек, регулирования рынка, кадрового обеспечения и новых моделей взаимодействия государства и бизнеса.
Особое внимание вызвала сессия «Аптека как бизнес: экономика ритейла в условиях маржинального давления», где ключевыми спикерами от Ассоциации выступили Ястребов П.В. и Политова А.С. Их доклады подчеркнули значимость производственных аптек, вопросы регулирования и роль кадров в развитии отрасли.
- Генеральный директор ГП НО «Нижегородская областная формация», председатель правления АГАС — Павел Ястребов;
- Генеральный директор АО «Областной аптечный склад» (Челябинск), член правления АГАС — Андрей Князев;
- АО «Губернские аптеки» (Красноярск) — заместитель генерального директора по управлению персоналом и коммуникациям Алёна Политова.
Конференция объединила широкий круг представителей фармацевтической отрасли. В рамках программы обсуждались актуальные вопросы развития аптечного ритейла, производственных аптек, регулирования рынка, кадрового обеспечения и новых моделей взаимодействия государства и бизнеса.
Особое внимание вызвала сессия «Аптека как бизнес: экономика ритейла в условиях маржинального давления», где ключевыми спикерами от Ассоциации выступили Ястребов П.В. и Политова А.С. Их доклады подчеркнули значимость производственных аптек, вопросы регулирования и роль кадров в развитии отрасли.
Выступление Политовой А.С.
Политова представила опыт АО «Губернские аптеки», сделав акцент на сохранении традиций аптечного производства и его роли в системе здравоохранения. В своём докладе «Вперёд, сохраняя традиции аптечного производства» она отметила ряд ключевых положений:
- Производственные аптеки неотъемлемая часть системы здравоохранения региона, обеспечивающая доступность лекарственной помощи, в том числе для детей и пациентов с индивидуальными особенностями организма;
- Безопасность лекарственных препаратов, изготавливаемых на производственных площадках обеспечивается многоуровневой системой контроля, лабораторными анализами и соблюдениями требований НАП. Государственные «Фармации» сохранили данные компетенции в полном объеме.
- Заключено более 200 контрактов на поставку лекарственных препаратов с медицинскими организациями, выстроена транспортная логистика во все муниципальные образования края из г. Красноярск.
- Стерильные и нестерильные растворы, глазные капли, мази, порошки, суспензии, микстуры, изготовленные по уникальным рецептам, создают эксклюзивный ассортимент отличных от конкурентов и повышает конкурентоспособность выпускается более 300 SKU.
- Инструменты продвижения продукции собственного изготовления — это качественная продукция, выкладка в аптеке, подходы к ценообразованию, работа с персоналом и мотивацией, ассортиментные матрицы и товарные запасы, но главное это работа с врачебной аудиторией.
- В структуре реализации АО «Губернские аптеки» 88% — розничная сеть, 12% — потребность ЛПУ.
- Косметическая продукция выпускается с 2019 года и представляет собой 3 линейки косметики: натуральная, базовый уход и новика пептидная косметика более 100 SKU.
- Кадровый дефицит вынуждает инвестировать персонал, так общество за собственные средства осуществляет подготовку персонал в учебных заведениях г. Санкт-Петербург, Томск, Москва и Красноярск.
- В 2026 году будет запущена эталонная производственная площадка 4 000 м2, с современной системой очистки воды, многоступенчатой вентиляционной системой, автоматической системой обеззараживания воздуха, мониторингами влажности, температуры и давления. Плановый объём выпускаемой продукции 5 млн. единиц.
Её доклад стал практическим подтверждением того, что производственные аптеки могут не только сохранять позиции, но и становиться драйвером региональной фармацевтики.
Политова представила опыт АО «Губернские аптеки», сделав акцент на сохранении традиций аптечного производства и его роли в системе здравоохранения. В своём докладе «Вперёд, сохраняя традиции аптечного производства» она отметила ряд ключевых положений:
- Производственные аптеки неотъемлемая часть системы здравоохранения региона, обеспечивающая доступность лекарственной помощи, в том числе для детей и пациентов с индивидуальными особенностями организма;
- Безопасность лекарственных препаратов, изготавливаемых на производственных площадках обеспечивается многоуровневой системой контроля, лабораторными анализами и соблюдениями требований НАП. Государственные «Фармации» сохранили данные компетенции в полном объеме.
- Заключено более 200 контрактов на поставку лекарственных препаратов с медицинскими организациями, выстроена транспортная логистика во все муниципальные образования края из г. Красноярск.
- Стерильные и нестерильные растворы, глазные капли, мази, порошки, суспензии, микстуры, изготовленные по уникальным рецептам, создают эксклюзивный ассортимент отличных от конкурентов и повышает конкурентоспособность выпускается более 300 SKU.
- Инструменты продвижения продукции собственного изготовления — это качественная продукция, выкладка в аптеке, подходы к ценообразованию, работа с персоналом и мотивацией, ассортиментные матрицы и товарные запасы, но главное это работа с врачебной аудиторией.
- В структуре реализации АО «Губернские аптеки» 88% — розничная сеть, 12% — потребность ЛПУ.
- Косметическая продукция выпускается с 2019 года и представляет собой 3 линейки косметики: натуральная, базовый уход и новика пептидная косметика более 100 SKU.
- Кадровый дефицит вынуждает инвестировать персонал, так общество за собственные средства осуществляет подготовку персонал в учебных заведениях г. Санкт-Петербург, Томск, Москва и Красноярск.
- В 2026 году будет запущена эталонная производственная площадка 4 000 м2, с современной системой очистки воды, многоступенчатой вентиляционной системой, автоматической системой обеззараживания воздуха, мониторингами влажности, температуры и давления. Плановый объём выпускаемой продукции 5 млн. единиц.
Её доклад стал практическим подтверждением того, что производственные аптеки могут не только сохранять позиции, но и становиться драйвером региональной фармацевтики.
Выступление Ястребова П.В.
Ястребов Павел Викторович сделал акцент на системных проблемах и рисках, с которыми сталкивается фармацевтический рынок. В своём выступлении он обозначил следующие тезисы:
- Инициатива Минздрава по отпуску лекарств через ФАПы не работает должным образом. Предложил провести анализ, сколько вообще ФАПов (особенно в труднодоступных и малонаселенных районах) реально выдают лекарственные препараты. Фактически отгрузка с этих точек МДЛП не ведётся, а процесс лицензирования и установки кассового аппарата для лечебных учреждений дорогостоящий и трудоемкий.
- Дистанционная доставка рецептурных препаратов, электронный сертификат и т.п. – инициативы, не отражающие истинную картину лекарственного обеспечения страны, особенно в труднодоступных и малонаселенных районах.
- Многомиллиардные вложения в фармакологическую отрасль в Москве и Московской области приводят к сосредоточению стратегически важных для всей страны производств в одном месте, что чревато серьезными последствиями в случае «нештатных ситуаций».
- Подчеркнул, что производственные аптеки нужны в каждом субъекте – с максимальным расширением компетенций по производству как для розничного, так и для госпитального сегмента.
- Профессия фармацевта и провизора – основа национальной безопасности. Нельзя превращать их в торгашей. Они получили достойное профессиональное фармацевтическое образование и могут оказывать полноценную медицинскую услугу, а не бездумно продавать товары.
- Изменения в ОКВЭД кардинально не повлияло на ситуацию. Нужен государственный регулятор по лекарственному обеспечению в стране. Нужно прекратить плодить аптеки, занимаясь компенсацией снижения продаж ростом количества точек. Это всё давно превратилось в мыльный финансовый пузырь. И попытка ритейлеров зайти в льготный и госпитальный сегмент также продиктована необходимостью поддержания продаж и объемов выручки любыми доступными способами. Ничем хорошим, особенно на фоне набирающего оборот беспрецедентного демпинга цен, это не закончится.
- Государственные региональные аптечные сети должны присутствовать в каждом субъекте, как элемент государственной безопасности.
- Эффект от продажи курсового назначения через производственные аптеки (индивидуально подобранную, произведенную и выданную пациенту дозировку и упаковку) принесет 20-30% экономии как населению, так и всей государственной системе лекарственного обеспечения.
По итогам сессии Павел Ястребов был признан лучшим спикером.
Итоги обсуждений прокомментировал исполнительный директор Ассоциации Михаил Александрович Жирнов:
«Конференция продемонстрировала высокую степень заинтересованности участников в развитии отрасли. Однако остаётся открытым вопрос: почему в государственных закупках цены на отдельные препараты снижаются до 99% от начальной цены контракта, а в рознице эти же лекарства продолжают продавать по высоким ценам. Мы видим такую ситуацию по различным молекулам. Например, Ривароксабан, который в государственных закупках при участии дженериков падает в цене до нескольких десятков рублей за упаковку, а оригинальный препарат Ксарелто продается в аптеках почти в сто раз дороже, и приобрести там дженерики по низким ценам у граждан по сути нет возможности. Хотелось бы, чтобы государственные аптечные сети, которые имеют доступ к низким ценам в рамках государственных контрактов транслировали их в своих аптечных сетях».
Ястребов Павел Викторович сделал акцент на системных проблемах и рисках, с которыми сталкивается фармацевтический рынок. В своём выступлении он обозначил следующие тезисы:
- Инициатива Минздрава по отпуску лекарств через ФАПы не работает должным образом. Предложил провести анализ, сколько вообще ФАПов (особенно в труднодоступных и малонаселенных районах) реально выдают лекарственные препараты. Фактически отгрузка с этих точек МДЛП не ведётся, а процесс лицензирования и установки кассового аппарата для лечебных учреждений дорогостоящий и трудоемкий.
- Дистанционная доставка рецептурных препаратов, электронный сертификат и т.п. – инициативы, не отражающие истинную картину лекарственного обеспечения страны, особенно в труднодоступных и малонаселенных районах.
- Многомиллиардные вложения в фармакологическую отрасль в Москве и Московской области приводят к сосредоточению стратегически важных для всей страны производств в одном месте, что чревато серьезными последствиями в случае «нештатных ситуаций».
- Подчеркнул, что производственные аптеки нужны в каждом субъекте – с максимальным расширением компетенций по производству как для розничного, так и для госпитального сегмента.
- Профессия фармацевта и провизора – основа национальной безопасности. Нельзя превращать их в торгашей. Они получили достойное профессиональное фармацевтическое образование и могут оказывать полноценную медицинскую услугу, а не бездумно продавать товары.
- Изменения в ОКВЭД кардинально не повлияло на ситуацию. Нужен государственный регулятор по лекарственному обеспечению в стране. Нужно прекратить плодить аптеки, занимаясь компенсацией снижения продаж ростом количества точек. Это всё давно превратилось в мыльный финансовый пузырь. И попытка ритейлеров зайти в льготный и госпитальный сегмент также продиктована необходимостью поддержания продаж и объемов выручки любыми доступными способами. Ничем хорошим, особенно на фоне набирающего оборот беспрецедентного демпинга цен, это не закончится.
- Государственные региональные аптечные сети должны присутствовать в каждом субъекте, как элемент государственной безопасности.
- Эффект от продажи курсового назначения через производственные аптеки (индивидуально подобранную, произведенную и выданную пациенту дозировку и упаковку) принесет 20-30% экономии как населению, так и всей государственной системе лекарственного обеспечения.
По итогам сессии Павел Ястребов был признан лучшим спикером.
Итоги обсуждений прокомментировал исполнительный директор Ассоциации Михаил Александрович Жирнов:
«Конференция продемонстрировала высокую степень заинтересованности участников в развитии отрасли. Однако остаётся открытым вопрос: почему в государственных закупках цены на отдельные препараты снижаются до 99% от начальной цены контракта, а в рознице эти же лекарства продолжают продавать по высоким ценам. Мы видим такую ситуацию по различным молекулам. Например, Ривароксабан, который в государственных закупках при участии дженериков падает в цене до нескольких десятков рублей за упаковку, а оригинальный препарат Ксарелто продается в аптеках почти в сто раз дороже, и приобрести там дженерики по низким ценам у граждан по сути нет возможности. Хотелось бы, чтобы государственные аптечные сети, которые имеют доступ к низким ценам в рамках государственных контрактов транслировали их в своих аптечных сетях».
